闯荡海口的“美女猎头”

海南猎头1996年大学毕业后，李珊被分配到家乡河南一座小城的国营企业。当她满怀幢憬地拿着派遣证到该厂报到时，却发现这家企业已处于半停工状态。那一刻，李珊的五彩梦如肥皂泡一样幻灭了。

　　在海口，李珊稀里懵懂地做了“女猎头”

　　迫不得已之中，一个雪花漫舞的冬天，李珊走进海口特区。

　　原以为，凭着本人的才貌，要立足特区不是件难事，可到了海口后，一切都适得其反。每天一早，李珊就带着各种材料四处奔走。鼓起勇气敲开一家家公司的门，李珊战战兢兢地察言观色，心惊胆战地等候着老板们敲定本人的命运……1997年初，李珊终于看见侥幸的曙光。那天，简直“弹尽粮绝”的李珊大胆地走进了一家名叫“才源”的商务公司。

　　当时，该公司并未招人，李珊走进这家公司时．公司指导正不耐烦地打发两个求职者：“行了行了，留下电话走人吧!”看到这局面，李珊心里一沉：看来这次本人又没希望了。忽然，李珊心血来潮，走上前去，满脸堆笑地问：“我是不是也留下电话?”公司指导眼都未抬，说道：“留吧留吧!”李珊慌忙接过纸笔，却又哭丧着脸说：“我没有电话。”这段颇显滑稽的诙谐剧立刻吸收了一切人的视野，那位指导终于抬起头，开端端详李珊。接着他看了李珊的材料，并提出一堆刁钻乖僻的问题。最后，凭仗本人的实力，李珊竟不测地被录用为“业务受理员”。而当时，李珊基本不晓得这“受理员”是于什么的，直到当天下午，那位精悍的刘经理对李珊停止业务培训时，李珊才明白，她成了特区“美丽的猎头”!

　　原来这是一家刚成立的猎头公司，除了刘经理和他的助手，加上李珊只要4名“猎手”。可此前李珊一无所知，当她接过那张名片时，竟茫然地问经理：“‘猪’头是做什么的?”惹得刘经理一阵大笑。

　　刘经理说，不是“猪头”，是“猎头”。我们特地帮一些企业“挖取”急需人才，从中获取佣金。就这样，李珊稀里懵懂地做了女猎头。

　　刚开端，李珊的工作是对各类人才做资历初审。那时分人才的供需双方刚刚联网，每天都有大量的人才信息从李珊手中过：像刚走出校门的大学生、硕士生们，来特区找工作时，就会在公司挂个号，把本人的个人材料交给猎头保管，以期有朝一日能被“猎”进名牌企业。李珊的任务便是应用人才测评软件系统，做最初级的剖析。3个月试用期满，李珊这个肌肤白净的都市靓女，已整整瘦了一圈。这时李珊已看到猎头工作的美妙前景，开端摩拳擦掌。

　　两个月后，李珊大展身手的时机终于来了!

　　当年7月，一家台商独资织染公司拜托猎头公司在一周内找调色师。织染公司老总急迫地说，若不能尽快找到调色师，公司就得停产，要损失大笔违约金!他说公司能够为调色师开出2万元月薪，并提供住房。在理解客户的有关状况后，他们和那位台企老总签署了拜托合同。接着，就把任务交给了李珊和一名男猎头。当天客户老总拿出8000元钱对李珊说：“只需你们找到人，这就算是‘小费’，至于贵公司的佣金，我会另交。”可见这位客户是真急了，李珊暗暗赌咒：一定要为本人的猎头生活制造一个好开端，决不能失败!可她做梦也想不到，一个圈套正等在前面。

　　李珊先是经过电脑，从庞大的人才库中挑选人员。结果挑选出13名调色技师，接下来，他们对这13名技师分头出击停止“猎取”。

　　经过整整3天紧锣密鼓的摸排，最后，有6人被锁定。于是，李珊和那位男同事分别担任3人，各自约他们淡话。与其说是交谈，不如说是磨练。织染公司的技师简直都是私营企业的无形资产投资人，要想胜利地发掘这些人绝不是件易事。

　　到了第五天，大局部都铩羽而归，全部的希望都汇集到一个在私营染织公司配色技师身上。当时李珊理解到，他就职的这家企业不大，最近这位技师又与董事长不和。于是，李珊满怀希望地找了他5次。婉转地通知他：“这是一块更合适您的土壤，到了那儿，你高超的技术会得到充沛发挥，并能得到更丰厚的报酬。”最后一次，他似乎被我感动了，无法地说：”曾小姐，那家公司确实不错。只是，可我在的染织厂有股份，指导说，人能够走，股份不能带走。你说，这怎样行?”

　　原来他有顾忌。李珊赶忙与客户联络，讲出了眼下的“发掘障碍”。客户老总当即点头：能够承当他的一切损失。那天，他们在酒吧签合同时，技师的手机响了。电话是他原先的公司打来的，电话里说：你用哪只手签的字，我们就要你哪只手……

　　这个恫吓电话让李珊出了一身冷汗，最后，李珊鼓起勇气签了合同，立刻回到织染公司请客户检查。那时，这家台资企业正焦灼地等候着技师的到来，染织颜料静静地放在消费车间，他们专等调色师来了之后，才干开机消费。

　　技师如愿以偿拿到了在原公司的股份补偿，李珊也拿到了老板许愿的那8000元“小费”，再加上1万元的业务提成，这笔巨额收入让李珊兴奋得一夜未眠。为奖励本人的“马到成功”，李珊为本人买了几套时装和几件首饰、并和朋友一同在沙滩上疯玩了一天。那天，抬头仰视海南岛湛蓝的天空，李珊简直醉了，对将来充溢了美妙神往。谁知，刚过了两个星期，李珊的梦就被打碎了。

　　台企老总找上门来，说那个调色技师是个骗子。他在调料室胡乱调兑后，在没有停止实验的状况下．就下令全线消费。等到“新产品”下了消费线，投入大量本钱的台企老板只看到了成堆的废品!随后，那个技师就神秘地消逝了，老总愤慨说：“曾小姐，你睁大眼睛看看，你们公司墙上写的是什么!为企业保送优秀人才，为人才开拓安康土壤，可你为我保送个大骗子！”那一刻，李珊满脸惭愧，欲哭无泪。

　　结果不可思议，按合同商定，退赔佣金，赔款，全由李珊来承当，一下子，李珊就欠下了公司巨额债务。为此，刘经理气得大吼大叫，差点炒了李珊的鱿鱼。李珊咬了咬牙，含着泪对本人说：”从哪里跌倒，就得从哪儿爬起来!”

　　后来，在一次信息交流酒会上，李珊讨教了一位资深猎头。他也有过一段相似的阅历。他们剖析了这个骗局的种种可能。查访后的结果证明，这是人家设好的圈套：那个技师经过这次“跳槽”得到了大量钱，而他原先的那个公司则试图经过派“奸细”搞垮竞争对手。在这个严酷的游戏中，李珊是最大的输家!那一刻，在人领略“商场如战场”的凶险后，李珊也蓦然成熟了几分。(记取经验，不要上他人的圈套。)

　　1998年春天，一家服装公司拜托找一个项目总经理助理，请求具有行业阅历和丰厚的管理经历。对这宗业务，李珊主动请缨，并向刘经理许愿：“绝不会再令您绝望！”

　　由于上次的惨败阅历，对这一笔生意，李珊格外注重。查材料库，挑选，暗访摸排，一个多星期后，目的只剩下一个，许先生，李珊记住了他一切的喜好和特征，开端出击。（知已知彼）

　　一个周末，李珊经过许的朋友晓得了他的华诞。李珊让花房的礼宾小姐把恭祝华诞的鲜花送到了他的停车场。（不失为一种办法。）几天后，李珊呈现在许先生面前。李珊穿上了本人喜欢的短裙，化了个淡妆，气质高雅地走向他。这是一次经历交流会，李珊把他堵在了会议厅前的走廊里。几天前的鲜花起了作用，许先生的笑容里多了一份友善。李珊赶紧请他到商务中心的咖啡厅。聊天中，他坦率地通知李珊，每月25000元的高薪和配车、提供住房的待遇确属一种诱惑，似乎难以抵御，但是，我的老总不会同意的，多年来他不断提携我，以至启用奖励基金帮我买了房子。

　　虽然李珊曾意料到这次会谈一定是困难的，还是没想到许先生的理由这么充沛。李珊痛快找他的老总。没想到这个老总却热情接待了李珊。在他的办公室，他亲身为李珊端上柠檬茶，接着翻开了公司组织机构流程图。他问李珊，你晓得我的意图吗?李珊说，你有什么条件，直说吧。

　　李珊的直爽令老总十分称心，他说：“我愿意和你这样精明的人同事，虽然你直接动摇了我的管理精英。”但是他提出的独一条件却极端难：他要我猎取一位具有审计经历的财务总监，这个人报到之时，就是许先生高就之际。后来几经磨练，李珊终于使这位老总如愿了，在不久后的签字典礼上，李珊试探着问起这老总为何放弃了许先生。他反问李珊：他已萌生去心，我又何必阻拦他?

　　这次猎取胜利，使李珊取得了2万元酬金。万事开头难，在积聚一些“发掘”经历后，李珊的业务便越做越顺，固然其间一些小插曲、小障碍，但最终都克制了。到了1999年，李珊终于还清了欠公司的债。

　　2000年初，刘经理的家庭发作了变故，他忽然宣布解散公司。经过深思熟虑后，李珊产生了一个大胆的念头：接手这家猎头公司!时机就这样来了，只用了一天，刘经理和李珊谈妥了股权问题，经过资产评价，李珊付给了经理9万元，然后，李珊便成了“才源”公司经理。

　　几个月的时间里，公司业绩一路攀升。不久后，李珊和公司一名员工杨琛恋爱了。杨琛来自美丽的科尔沁草原，他不只长得帅，还十分有情味。他经常在月明星稀的夜晚，拥着李珊喃喃地说：你是一个优秀得令人心醉的女孩，得到你是我今生莫大的幸福。每逢此时，李珊都会深深地沉醉在幸福里。初恋如此美妙，李珊觉得本人像一只漂荡已久的船找到了停靠的港湾。他们一同工作，一同吃饭，一同体味双方制造的幸福。他们商定新千年的第一个元旦回他的家乡举行婚礼。就在这时，不测发作了。

　　那次，在深圳度假期间，他仗着酒意要和李珊同宿一床，被李珊赶出了房间。当时，杨琛心里很不快。回到海口后，他参与了一次行业人才接洽会，回来后跟李珊说，他觉得公司开展太慢了，比拟“理想”的办法是对人才停止包装。次日一早，李珊来公司上班的时分，他把忙了一整夜筹划计划交给了李珊。计划中，他把一个只要大专学历、两年会计经历的人，包装成了一个擅长资本动作的“操盘高手”，而且还罗列了能驾驭次资金运作的“实力”。他说，有了这些东西，就能进步人才的身价，更能使公司的佣金翻番!李珊不假思索地说，真要这样做，公司离倒闭不远了。杨琛愤慨地说：“你真是小家子气。”

　　但是他并未停手，不久后他竟真把一个刚大学毕业的人，“包装”成一位重量级的营销主管，推进一家急需该方面人才的集团公司。他拿着1．5万元的佣金支票，自得地放在李珊面前。但是，这个“营销主管”只干了6天就被退了回来，依照合同，他们要赔偿3倍的佣金!李珊气得要命，最终，李珊原谅了他，可李珊万万没想到，他却变本加厉起来。（假的真不成！信誉第一！）

　　2000年9月，杨琛带着公司里3名男猎头不辞而别，并拿走了公司人才材料，不久后，他的猎头公司注册成立。由于具有李珊的人才材料，他成了李珊的竞争对手。李珊气极了，整整两个月振作不起来。

　　两个月后，李珊新招了3名员工，并增强了人才材料管理。公司4名猎头彼此间的信息必需严厉失密。尔后，李珊的公司不断欣欣向荣地开展着。2001年春节前夕，李珊回到了阔别数年的家乡调查，经过调查，李珊发现家乡人才业的潜力，她打算把公司迁回省城郑州。海南猎头