广西猎头公司猎头存在的价值是什么？

正所谓存在即合理，猎头行业的呈现必定有其存在的意义和价值，那么猎头存在的价值到底在哪呢？

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避免项目流产

企业能与猎头协作，不是此人选稀少比拟难找，就是时间紧迫，急着优秀人才率领项目，那么这时分猎头就可以做到雪中送炭，及时的为企业引荐到适宜的人选，持续了企业的必然开展，发明了可能流失的价值，防止企业损失。

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数量等于质量

一个优秀的猎头，会协助企业做一个合适企业的留人计划，并且其自身会有一定的人选备用，以避免不测呈现，会为企业做最好的规划和人才储藏。

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为企业省支节流

在企业与猎头协作的过程中，固然看起来是猎头在收取企业的费用，实则猎头依照企业请求为其匹配能发明价值的候选人，候选人能为其企业发明的价值曾经远远超越了其支付给猎头的费用，也足以证明了猎头存在的必然性。

  SO：一个胜利的公司，是离不开胜利的猎头的！

在论述如何做到这一点之前，我先要作个阐明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及将来、市场容量、消费范围、与经济、政治的互相影响方式和水平、行业内企业的生存情况、行业人才的散布及动态等等。

当我们需求短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实践需求来停止的。因而，下文主要是从一个猎头的角度来阐明如何做到一周内摸清一个行业。

客户提出招聘需求 —— 猎头停止职位剖析 —— 肯定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜索方案(即如何接触到目的人选) —— 评价潜在人选 —— 引荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职。

通常，从猎头接到一个新的职位拜托到引荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10 天，这就请求做单的猎头参谋，在一周之内摸清一个或两三个行业，发掘客户需求的人才并对其停止综合评价。关于今天这个话题，我们只需讨论到猎头工作的“与目的人选沟通”这一环节就能够了，其完成的整体思绪和操作可简述如下：

1. 圈定对应行业，或拓展至相关行业。

1）客户提供行业根本信息，如竞争对手；

2）咨询相关行业内朋友；

3）经过互联网、行业杂志、产业报告等，理解行业上下游企业的产品/效劳/业务形式等。

2. 肯定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单，并关注名单排序的规范，及近几年排名变化。

1）咨询行业内朋友；

2）参考每年的 Fortune Top 500；可恰当拓展理解近3-5年排名变化状况；

3）经过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、批发终端数等），同时关注企业的战略调整、市场规划、新产品发布、收并购信息等；

4）查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业剖析、案例剖析、产品剖析、行业预测等报告。

3. 锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目的人选，经过各种渠道接触到目的人选。

1）联络/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；（人脉资源）

2）搜索猎头公司本身数据库人才资源；

3）第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；

4）Cold Call (生疏电话)。

重点：

1. 联络到的每一个人，都细致沟通，最大限度地经过这些人发掘其所属企业、竞争对手的详细岗位/员工/业务/产品/效劳等数据和信息；

2. 及时转化吸收所得信息，并用于尔后所联络到的人，同时互相印证这些信息的精确度、牢靠性。

当做到第2点的时分，其实曾经能够理解到一个行业的70-80%（笔者凭经历估量）以至更多，而大多数人可能会觉得第3点的完成有些艰难，其实状况并没有你想象得糟。

由于你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只需你想发掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的根底上增加10-20%，激进地说，这个时分你曾经是这个行业的半个专家了。

举一个例子来阐明。

我曾经做过一个 Case ，为一家国际Top3的糖业集团寻觅 South China GM 的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完整是个门外汉，只晓得日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评价其能否胜任了。

启动项目后，依照上述的办法。我们依照客户的请求，依据职位的任职资历，停止如下操作：

1. 圈定行业

首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中理解到国内制糖企业简直为外乡民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。

其次，从“制糖 行业 剖析”、“糖业 研讨报告”的搜索结果中，理解到糖业在中国的产业规划、优势省份、产品特征、产业上下游产品等，理解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处置等)、下游的分销(食品加工企业、饮料消费商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。

最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华展开相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。

2. 肯定行业内企业名单

1）国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；

2）国际四大粮商 ABCD 、国内的中粮；

3）依据 Fortune Top 500，依据企业产品分类，肯定其中的食品制造或批发企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3. 依据企业名单摸排对应岗位的目的人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰厚前两步的内容。

因本文主要以摸清行业为目的，故第 3 步不再赘述。经过前 1、2 步的信息搜集、整理、剖析，加上第 3 步的信息细化及互相印证(亦可称之为人脉资源应用)，我曾经在不到一周的时间内摸清了一个行业，以至相关行业的状况，并基于此，完成客户的拜托。

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